McKinsey roemt Nederlandse makelaars

De concurrentie in de Nederlandse makelaarsbranche fungeert uitstekend en daarvan profiteert de consument.

Dat is de beoordeling die consultancymaatschappij McKinsey&Company geeft in een rapport dat is opgesteld in opdracht van de Deense regering. De Nederlandse huizenmarkt wordt in dat rapport naar voren gehaald als voorbeeld hoe het ook in Denemarken zou moeten.

Belangrijke factor voor de gunstigere situatie in Nederland is volgens McKinsey de in 2000 doorgevoerde deregulering geweest. “In combinatie met een aantal andere marktvoorwaarden heeft dat geleid tot een aanzienlijke competitie,” stellen de rapporteurs vast.

Ondermeer kan in tegenstelling tot in Denemarken een contract met de makelaar veel makkelijker worden opgezegd. Tevens is de keuze tussen diverse contractvormen in Nederland aanzienlijk groter. Zo kan worden gekozen tussen verschillende provisiestructuren met daarbij de optie om delen van het verkoopproces, bijvoorbeeld de bezichtiging, als klant zelf te doen. De Denen zijn daarmee wel begonnen, maar usance is het nog lang niet.

De doelmatigheid van de makelaardij in Denemarken is stukken minder. In 2006, een jaar met een boomende woningmarkt en de wereldwijde financiële crisis nog ver weg, bemiddelde een Deense makelaar gemiddeld bij 18 transacties.

In vergelijking met de overige landen die in het rapport worden bekeken scoren alleen de Duitse makelaars met slechts 9 transacties lager. De Nederlandse makelaars kwamen op gemiddeld 35 transacties. Dat is de op één na hoogste score, dat wil zeggen na Groot-Brittannië waar de makelaars het brachten tot 42 transacties.

De gemiddelde courtage per transactie in Nederland was 1,6 procent, in de UK 1,5 procent en in Denemarken en Duitsland resp. 3 en 5,3 procent.

(Bron: NVM.nl)